Dünya Newspaper- What is the impact of the pandemic on the pharmaceutical industry?
DÜNYA NEWSPAPER INTERVIEW - FATOŞ KARAHASAN
GENERAL MANAGER OF GENVEON DR. ERHAN BAŞ
What is the impact of the pandemic on the pharmaceutical industry?
Turkish pharmaceutical industry experienced a natural shrinkage with the impact of the pandemic. While the shrinkage is approximately 4% in terms of packaging units, we can see that the domestic companies predominate in general when we go into detail. While the sales volumes of international companies remained unchanged in terms of packaging units in the last year, Turkish companies experienced 6.2% shrinkage. When we take a look at the reasons, we can see that the majority of the pharmaceuticals produced by international companies are intended for chronic diseases. Cancer drugs for instance; they had an increase of 14 percent in this period, and likewise, cardiology drugs show an increase of 9 percent.
Another impact is that the authorities allowed the patients with chronic diseases to get their medication from the pharmacies without seeing a physician due to the pandemic; thus, the sales of such companies were not affected as much. However, we need to talk about the shrinkage in the acute pharmaceuticals market in this period; we can state that the antibiotics in particular, which has 24 percentage, musculoskeletal system drugs with 11 percent, and sense organs drugs with 13 percent. These are the markets that experienced shrinkage in high percentages. One of the most important reasons of shrinkage in the acute markets is the fact that the schools were closed. The frequency of acute diseases such as influenza and upper respiratory infections decreased during this period as children stayed at home.
And of course, the number of prescriptions written by the physicians decreased accordingly. Reasons such as using masks, many hospitals being converted into pandemic hospitals and not admitting other patients, and the people not going to hospitals for nonemergency conditions caused the number of prescriptions to decrease. The number of prescriptions written by the physicians decreased 11.5 percent in 2020.
Nonetheless, the good news is, despite all the problems we’ve experienced, as Genveon we’ve achieved an 8 percent increase in terms of packaging units and a 20 percent growth in TRY with my team. Our growth in the last 3 years has been 118 percent in terms of packaging units and 234 percent in TRY, which are both high percentages, and these figures indicate that we keep making the right decisions and implementations as part of this major transformation movement in the company.
With the design of our logo and colors that complete our brand name, we’ve defined our brand name which is a visual sign of this transformation. The process of transforming ‘Generica’ into Genveon took 2.5 years. Basically Genveon, born from the combination of our old name "Generica" and "Invention", today’s definition of innovation, symbolizes our new vision that brings together innovation and the values we have built so far - experience, trust, high quality culture, and dynamism. The arrow in our new logo, pointing forward to the highest level, shows that Genveon’s aim is always the best and the ultimate for health and humanity.
We’ve taken a major leap forward in line with these objectives right in the middle of the pandemic and purchased the facility of Novartis located in Gebze. We now have a say in the production industry with our production facility conforming to the international quality standards, even listed among the best facilities in its class. We’ve acquired the facility and its 310 employees granting all their rights. It is important for us to maintain employment and contribute to the continuity of the businesses of other industries (packaging, package insert, folio manufacturing, transport, catering, employee buses, etc.) thanks to the ecosystem created by this facility.
We’ve also entered into an agreement with Novartis to produce all of its products for a period of 4+2 years. If we had not purchased the facility, they would have either shut it down or some other company from a foreign country would have purchased it. However, we feel extremely proud in terms of both the Turkish pharmaceutical industry, economy and the industry that a Turkish company has purchased this facility at this stage and in such a period.
Our facility is GMP certified by 29 countries including Canada, Japan, Brazil, Europe, and Russia. What this means is; we can sell the products we produce to 83 countries. The facility has a very high production capacity, nonetheless we work in three shifts and contribute to the production with 3.5 billion tablets and 70 million packaging units annually, and 85 percent of this production volume is exported by Novartis.
We aim to transform our facility to a production base for many other international companies as part of our medium-term objectives.
You produce on behalf of them as if they’ve hired a contract manufacturer, so do you share the profits or give a percentage of the production?
We produce for Novartis as a contract manufacturer based on a mutually agreed price. We’re currently moving our own product range to our facility as well. We aim to transform our facility to a “production base” for many countries, the developed countries in particular, as part of our strategic planning. Having internationally approved production certification from many countries will contribute great speed to us.
So, let’s talk about our export volume. This venture gave us a great opportunity to increase our export volume. For instance, if you want to sell products to Russia, then your facility must be certified by Russia. However, since our facility is certified for production by many countries, we are capable of exporting our products easily.
Will you continue or discontinue?
Our agreement with Novartis will be maintained and renewed every four years. We continue to make investments as well. We will make a major IT investment in our facility in 2021. We’ve planned an annual budget of TRY 30M for our IT investment this year.
We’ve purchased the adjacent 20 thousand sqm land when we purchased the facility, and this land is also ready for a new production facility investment.
Moreover, we’ve moved our R&D center to this facility and expedited the development of new products. We have major ongoing investments in the field of infrastructure, machinery, and equipment in order to increase the capacity of our center. In terms of figures, I’m talking about an investment of 20 million in 2021 and 50 million in 2022 making a total of TRY 70M. Developing value-added new products in this center is of high priority, and thus, we aim to make contributions to health and life with a wide range of portfolio consisting of original, equivalent and OTC pharmaceutical products in the acute and chronic markets with an experienced and improving human resources closely following the innovations. We will expedite our studies in the fields of oncology, respiratory diseases, and diabetes which are the fastest growing chronic diseases in the world. The basis of our 5-year strategic plan is “healthy growth”.
Are you expecting a shrinkage in Turkish pharmaceutical industry in 2021?
It is crystal clear that the conditions caused by the pandemic will continue in 2021. It is a very important year for our process of rapid change as a team. In line with our anticipations, we have objectives of offering integrated services, developing our technology infrastructure, making changes in the services offered, developing digital platforms, introducing value-added new products as soon as possible, penetrating the fields that we currently aren’t in, becoming a regional power by increasing our export with our production facility, and being a production base for many international companies for the year 2021.
What kind of pharmaceutical products do you produce?
We’ve determined our pharmaceutical product portfolio as value-added acute, chronic original, equivalent and OTC products. We provide services to the pharmaceutical industry with 47 products and 89 forms in total. We offer pharmaceutical products for the fields of neurology, physiatry, otorhinolaryngology (ear, nose, throat),
family medicine, internal diseases, pediatrics, physical rehabilitation, orthopedics, surgery, chest diseases, and gynecology.
What is the rank of the company?
Our company is ranked 45th in terms of packaging units among over 450 companies in the Turkish pharmaceutical industry. We anticipate a turnover of TRY 500M in 2021. Becoming one of the top 20 largest companies by 2024 is among our objectives. We’re preparing many new product licenses as part of our R&D efforts. We hold many licenses granted by the Ministry as well.
Any social responsibility projects?
Our corporate responsibilities are remarkably increasing in order to improve the quality of life in our country and worldwide. We’ve identified sustainability as one of our primary business objectives in this year. Our social responsibility efforts will increasingly continue.
Do you have any products that attract attention as supplement during the pandemic? Do you have any award-winning products?
People began to understand the importance of supplements during the pandemic. They turned to such products to protect themselves and boost their immune systems. We have ‘Cistus’ lozenges as an exemplary product in this category. Especially in the pandemic, Cistus Antivirus Lozenge serves as an infection blocker preventing the viruses and bacteria from clinging in the mouth and pharynx thanks to the mechanical barrier formed in these areas. The cistus creticus extract content has antiviral activity on enveloped viruses and adds value to human health. There has been a high demand for it during the pandemic. Cistus Antivirus won the “best product of the year” award in 2016 Golden Mortar Awards organized to select the most successful organizations, individuals, and products of the pharmaceutical industry and pharmacology.
Moreover, as you know, iron deficiency is very common in our country and extremely hard to treat. In our product ‘Sidefer’, which we produced via sucrosomial technology and introduced to the Turkish medicine, we’ve coated the iron mineral, which cannot be easily absorbed by the body, with sucrose-ester coating. Thus, we’ve significantly achieved increasing the absorption of iron by the body. As we have managed to assist the continuity and power of the treatment, we have also succeeded to eliminate the most frequent side effects seen in the treatment of anemia. Sidefer won the “best product of the year” award in 2019 Golden Mortar Awards organized to select the most successful organizations, individuals, and products of the pharmaceutical industry and pharmacology.
GENVEON GENEL MÜDÜRÜ DR ERHAN BAŞ
İlaç sektörü pandemi sürecinden nasıl etkilendi?
Türk ilaç sanayii Pandemi sürecinden etkisi ile doğal bir daralma yaşadı, kutu bazında yüzde 4 civarında olan bu yüzdesel oranı detaylandırarak baktığımızda, küçülmede genel olarak yerli firmalarımızın çoğunlukta olduğunu görüyoruz. Geçtiğimiz yıl, uluslararası firmaların satışları kutu bazında aynı kalırken, Türk firmaları yüzde 6.2 oranında küçülme yaşamış oldu. Bunun nedenlerine baktığımızda, uluslararası firmaların portföylerinde kronik hastalıklar için üretilen ilaçların çoğunlukta olmasını görüyoruz. Örneğin kanser ilaçları; bu dönemde yüzde 14 arttı, yine benzer şekilde Kardiyoloji ilaçları da yüzde 9 oranında artış gösteriyor.
Bir başka etki, otoritenin pandemi nedeniyle kronik hastalıkları bulunan kişilere doktora gitmelerine gerek kalmadan ilaçlarını eczaneden alabilme imkanı vermesi bu sayede, bu firmaların satışlarını çok da fazla etkilenmemiş oldu. Ancak bu dönemde akut ilaç pazarlarındaki küçülmelerden de bahsetmiş olalım; özellikle antibiyotikler ki bu oran yüzde 24, kas-iskelet sistemi ilaçları yüzde 11, duyu organları ilaçları yüzde 13 olarak açıklayabiliriz. Bunlarda yüksek oranlarda geriye giden pazarlar oldu. Akut pazarlardaki daralmanın en önemli nedenlerinden biri de okulların kapalı olmasıydı. Çünkü çocuklarımız evde kaldıkları süre içinde grip, üst solunum yolları hastalıkları gibi akut hastalıkların görülme sıklığını azaltmış oldu.
Tabii tüm bunlara paralel olarak doktorlarımızın reçete adetinde de düşme oldu. Buna birde maske kullanımı, birçok hastanenin pandemi hastanesine dönüşmesi, diğer hastaları kabul etmemeleri, insanlarımızın acil olmayan hastalıkları için hastanelere gitmemesi gibi sebepler reçete adetenin azalmasına neden oldu. Rakamsal olarak şöyle ifade edelim; 2020 yılında doktor reçete adeti yüzde 11,5 oranda azalma gösterdi.
Ancak güzel bir taraf, yaşanan tüm olumsuzluklara rağmen Genveon olarak, 2020 yılında kutu bazında yüzde 8, TL bazında ise yüzde 20 büyümeyi ekibimle başardık. Son 3 yıl toplam büyümemiz kutu bazında yüzde 118, TL bazında ise yüzde 234 gibi yüksek bir oranda ki bu rakam şirketimizde büyük bir dönüşüm hareketinde, tamda doğru karar ve uygulamalarını devam ettirdiğimizi gösteriyor.
Bu dönüşümün görsel olarak da bir işareti olan marka ismimizi onu bütünleyen logomuz ve renkleri ile tasarım ile de tanımladık. ‘Generica’yı Genveon a dönüştüren süreç 2,5 yıl sürdü. Temelde, ‘Generica’nın Gen’i ve yeniliğin günümüz tanımı ‘Invention’ terimlerindeki seslerinde birleşiminden doğan Genveon; kazandığımız güven, sahip olduğumuz yüksek kalite kültürünü ve dinamizmi inovasyonla buluşturan yeni vizyonumuzu simgeliyor, logomuzdaki, ileriyi zirveyi işaret eden ok ise Genveon’un sağlık ve insanlık için her zaman en iyiyi ve en ileriyi hedeflemesine bir vurgu.
İşleyişte bu hedeflere paralel, tamda pandeminin ortasında büyük bir atılım yaptık ve Novartis’in Gebze’deki fabrikasını satın aldık. Kalite olarak uluslararası standartlara uygun hatta sınıfının en iyileri arasında yer alan üretim tesisimiz ile artık üretim sektöründe de varız. Fabrikanın 310 çalışanı tüm haklarıyla birlikte, devr almış olduk. İstihdamın devam etmesine, bu tesisin oluşturduğu eko sistem sayesinde birçok sektörün işlerinin devamlılığına da (Kutu, prospektüs, folyo imalatı, taşımacılık, yemek, servis gibi) katkı sağlamaya devam etmek bizim için önemli.
Novartis ile ayrıca 4+2 yıl süresince tüm ürünlerini üretmek üzere bir anlaşma yaptık. Eğer Fabrikayı biz almasaydık, ya Türkiye’deki varlığına son verilecekti ya da bir başka ülkenin firması satın alacaktı. Ancak bu aşamada ve böyle bir dönemin içinde bir Türk firmasının bu tesisi almış olmasını hem Türkiye ilaç sanayisi hem ekonomimiz, hem de sektör açısından oldukça gurur verici buluyoruz.
Fabrikamızın Kanada, Japonya, Brezilya, Avrupa, Rusya’nında içinde olduğu 29 ülkeden GMP onayı var bu ne demek; ürettiğimiz ürünleri 83 ülkeye satabiliriz. Tesisin üretim kapasitesi oldukça yüksek, buna rağmen üç vardiya çalışıyoruz ve yıllık 3.5 milyar tablet ve 70 milyon kutu ile üretime katkı sağlıyoruz, bu üretimin yüzde 85’i Novartis tarafından ihraç ediliyor.
Orta vadeli hedef olarak, tesisimizi uluslararası birçok diğer başka firmalar içinde üretim üssüne dönüştürme hedefimiz listemizde.
Onların adına bir üretimi sanki fason fabrikaya vermiş gibi yapıyorsunuz kar bölüşümü mü oluyor üretim yüzdesi mi?
Biz, Novartis için anlaştığımız bir fiyat üzerinden fason üretim yapıyoruz. Kendi ürünlerimizi de fabrikamıza geçirmeye başladık. Stratejik planlamamızda tesisimizi, başta gelişmiş ülkeler olmak üzere birçok ülke için “üretim üssü” yapmak var. Birçok ülke tarafından uluslararası standartta üretim onayının bulunması bize çok yüksek hız katacak.
Gelelim, ihracatımıza. Bu girişim ile bize ihracatımızı artırmak için parlak bir fırsat doğmuş oldu. Örneğin Rusya’ya bir ürün satmak istiyorsanız tesisin Rusya’dan onaylı olması gerekiyor. Ancak bizim birçok ülke için üretim onayımız olduğu için ürünlerimizin ihracatını da kolaylıkla gerçekleştirme imkanımız var.
Buna devam edecek misiniz yoksa bitecek mi?
Novartis ile anlaşmamız dört yılda bir yenilenerek devam edecek. Yatırımlarımız devam ediyor. 2021 yılında fabrikaya büyük bir IT yatırımı yapıyoruz. Bu yıl IT yatırımı için 30 milyon TL harcama planladık.
Tesisimizi alırken, yanındaki 20 bin metrekarelik bir araziyi de satın almıştık, yine burasıda yeni bir üretim tesisi yatırımı için hazır.
Bunun yanında, Ar-Ge merkezimizi de bu tesise taşıyarak, yeni ürün geliştirilmesini hızlandırdık. Merkezimizin kapasitesini geliştirmek için altyapı, makine ve teçhizat alanında oldukça büyük bir yatırımlarımız devam ediyor. Rakamsal olarak şöyle ifade etmek gerekirse, 2021 yılında 20 milyon, 2022 yılında 50 milyon olmak üzere toplamda 70 milyon TL’lik yatırımdan bahsediyorum. Burada, değer katılmış yeni ürünleri geliştirmek öncelikli, bunun için deneyimli ve kendini geliştiren, yenilikleri çok yakın takip eden insan kaynağımız ile akut ve kronik pazarlarda orijinal, eşdeğer ve OTC ilaçlardan oluşan geniş ürün portföyü ile sağlığa ve hayata katkıda bulunmayı amaçlıyoruz. Özellikle tüm dünyada hızla gelişen kronik hastalık alanlarından; onkoloji, solunum ve diyabet gibi alanlar için çalışmalarımızı hızlandıracağız. 5 yıllık stratejik planımızı en temelinde “sağlıklı büyüme” var.
2021’de Türk ilaç sanayide bir daralma bekleniyor mu?
2021 yılını pandemi kaynaklı durumun devam edeceği bir yıl olarak görüyoruz bu çok net. Ekip olarak, hızlı değişim sürecimiz için çok önemli bir yıl. Öngörülerimize uygun olarak; 2021 yılında bütünleşik hizmetler sağlayabilmek, teknolojik alt yapımızı geliştirmek, sunduğumuz hizmetlerde farklılıklar yapmak, dijital platformları geliştirmek, değer katılmış yeni ürünlere en kısa sürede ulaşmak, şu an içinde olmadığımız alanlara girmek, üretim tesisimiz ile ihracatımızı artırarak bölgesel güç olmak ve uluslararası alanda birçok firma için üretim üssü olmak konularını hedefleyeceğimiz bir yıl görüyoruz.
Hangi tür ilaçlar yapıyorsunuz?
İlaç portföyümüzü; değer katılmış akut, kronik orijinal, eş değer ve OTC ürünler olarak belirledik. Toplamda 47 ürün ve 89 form ile ilaç sektörüne hizmet veriyoruz. Şu anda nöroloji, psikiyatri, KBB (Kulak, burun, boğaz) , Aile hekimi, dahiliye, pediatri, fizik tedavi, ortopedi, cerrahi, göğüs hastalıkları ve kadın doğum alanlarına yönelik ilaçlarımız var.
Sırlamada kaçıncı şirket?
Firmamız Türk ilaç pazarında bulunan 450’den fazla firma içerisinde şuan kutu bazında 45. sırada. 2021 yılında 500 milyon TL’lik bir ciro bekliyoruz. 2024 yılında en büyük ilk 20 firmadan biri olmak hedefilerimiz arasında yer alıyor. Ar-ge’mizde birçok yeni ürün ruhsatı hazırlıyoruz. Bakanlıkta da birçok ruhsatımız var.
Sosyal sorumluluk projesi var mı?
Ülkemizin ve dünyanın yaşam kalitesinin yükselebilmesi için kurumsal olarak sorumluluklarımız dikkat çekici bir şekilde artıyor. Bu sene ana iş hedeflerimizden bir tanesini de sürdürebilirlik olarak belirledik. Sosyal sorumluluk alanlarındaki çalışmalarımız artarak devam edecek.
Pandemi döneminde destek tavkiye olarak ilgi gören ürünleriniz var mı? Ödül alan bir ürününüz var mıdır?
Salgınla birlikte toplum destek tedavilerin önemini anlamaya başladı. İnsanlar kendilerini korumak ve bağışıklık sistemlerini güçlendirmek için bu tür ilaçlara yöneldi. Bu tür ilaçlara örnek vermek istersek; “Cistus” pastilimiz var. Cistus Antivirüs Pastil, özellikle pandeminin olduğu şu günlerde, ağız ve yutakta yarattığı mekanik bariyer ile virüs ve bakterilerin bu bölgede tutunmasını önleyerek bir enfeksiyon blokeri görevi üstleniyor. İçeriğindeki cistus creticus özü, zarflı virüslerde de antiviral etkinlik göstererek insan sağlığına değer katıyor. Pandemi döneminde oldukça fazla talep gördü. Bu ürünümüz ile 2016 yılında ilaç ve eczacılık sektörünün başarılı kurum, şahıs ve ürünlerinin seçildiği Altın Havan Ödülleri’nde “en iyi ilaç” ödülü kazandık.
Ayrıca, bildiğiniz gibi demir eksikliği ülkemizde oldukça fazla görülüyor ve tedavisi çok zor. Sukrozomiyal teknoloji ile ürettiğimiz ve Türk tıbbının kullanımına sunduğumuz ‘Sidefer’ adlı ürünümüzde vücut tarafından kolayca emilemeyen demir mineralini sukroz ester bir kılıfla kapladık. Böylece demirin vücuda emilimini ciddi ölçüde artırmayı başardık. Bunun yanı sıra kansızlık tedavisinde sık karşılaşılan yan etkileri de ortadan kardırmayı ve tedavinin devamlılığına, gücüne yardımcı olmayı başardık. Yine bu ürünümüzle de 2019 yılında ilaç ve eczacılık sektörünün başarılı kurum, şahıs ve ürünlerinin seçildiği Altın Havan Ödülleri’nde “en iyi ilaç” ödülü kazandık.